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第四十章 独家授权

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么先进的三维建模技术,竟是半成品,只能实物成型,发挥不出人类的想象力,不得不说是一个遗憾。”

    来了!杨凡暗自可笑,至于这样绕着弯来吗?杨凡装模作样的点点头:“嗯,确实是挺遗憾的。”

    吴文晖精神一振:“那我们真是天作之合啊,你们暂时来说,也提供不了三维建模的全部技术。同样,我们也没有你们的这样一个快速建模技术,可以说,我们的技术正好互补,不是吗?”

    这个问题其实他早有决定,杨凡装着考虑了一下,在吴文晖紧张中回答说:“第一,我们不一定要完善的三维建模技术。第二,我们自己也能研究,我们不急。第三,我们不一定要和你们合作,三维建模也不止你们一家,我想3dmax是很愿意的。”

    杨凡每说到一点,吴文晖心头便被重击一次。来之前有想过,作为这么一家公司的掌控者,怎么会想不到这些问题呢,果然,不能小看任何人啊!

    虽然打击对方是为了谈判,不过也不能过分打击,杨凡继续开口:“不过,在电脑三维特效软件之中,贵公司的软件确实是目前市场占有率最高的,技术也不错,如果条件合适,我们是很乐意和贵公司合作的。”

    听说还有合作的希望,吴文晖又兴奋了起来,不过比起刚来的时候,期望值降低了很多。

    吴文晖问道:“我们公司希望贵公司的快速建模技术只支持我们Maya,而作为回报,我们的软件市场占有率可是相当高的,用户就是我们给你们的回报。”

    杨凡听了摇摇头:“不,不能这样算,和我们合作,设计师们为了我们的技术,也愿意用你们的Maya,到时你们的市场占有率将得到提高,同时还打击了对手。机会成本你没有算在里面。”

    吴文晖还是第一次碰到这么难缠的年轻人,只好摊牌:“那你们的打算是?”

    杨凡嘴角轻扬:“想要独家授权,也不是不可以,但要授权费,这也是商业规则不是吗?”

    这一刻,杨凡爆发出强大的气势,吴文晖竟有种面对畅游商海多年的老手一样,一种压力扑面而来。

    在这种情况下,吴文晖只好顺着杨凡的话语:“那独家授权的费用怎么算?”

    杨凡很满意这种效果,一字一句地说道:“十…亿…美…元…三年。”

    “什么?不可能!”听到杨凡的狮子大开口,文晖怀疑他听错了,杨凡的气势也压制不止他了。

    杨凡当然知道自己在狮子大开口,不过谈判嘛,不都是这样的吗?先报一个高一点的价格,提高对方的接受力,然后调低一半的价格,对方肯定以为自己是挣到了,这和到市场买衣服一个道理。

    于是,接下来又是一翻唇枪舌战,一个多小时后,双方就授权时间和金额达成了共识,独家授权五亿美元,为期五年。

    结果双方都很满意。吴文晖有信心,只要给五年时间公司,必定能开发出相应技术出来,到时就没杨凡公司什么事了。杨凡也有信心,五年时间,必定能开发出完整的三维建模软件,迅速占领国内的市场。
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