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第296章 利益均沾

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销售。而销售方面,我们采用经销商制度,就是同样的把天下各地按州划分经销区域,再对经销商资格进行招标。由获标者成为该区经销商,他们从我们手里进货,享有该竞标所得区域的独家经销权,其它人不得在该区域内再销售同类商品,他们也一样不得跨区域销售...”

    虽然这些概念有些新鲜,但在易风的仔细讲解下,这种加盟商和经销商的模式还是很快就让杨雄听明白了。杨雄对这种模式倒是很看好,不过他担忧的是自己从马车生意的合伙人,降级成了京畿地区的加盟生产商。

    对于杨雄的这种担忧,易风也是早看出来的,提出了很好的解决方案,让杨雄成为整个关陇地区的独家加盟生产商,整个关中陇右地区,指定他为独家生产合作商。另外,再让杨雄成为关陇地区的独家经销商。这样一来,虽然不再成为整个四轮马车生意的大股东,但也依然占据了很庞大的一份市场份额,毕竟关陇地区可是天下的中枢。

    “我看行。”杨雄终于答应下来。

    当然,易风也不会让他如此轻易的得到这个好处。易风也有一个交换条件,那就是需要杨雄出面,负责推动朝廷军方订购四轮马车做辎重车以及战车,另外还希望他能推动一些更多的官府订单,比如官方采用车轮马车为公务用马车,以及城市的公共马车,还有驿邮车等等。总之,就是要借杨雄的地位,为四轮马车生意摇旗呐喊。虽然这只是一桩生意,但很多时候,交情就是如此来的,有共同的利益,就能有共同的话语,甚至只要利益足够,大家就能共进退。

    末了,易风又主动的拿出了北方银行大兴分行百分之五的股份给杨雄,当然,这百分之五也不是白给的。大兴分行的总股本为两百万贯,百分之五也是十万贯。杨雄对于入伙银行之事,倒是很有兴趣,根本没怎么细问,似早有打探,很痛苦的就认下百分之五的股份。等回头钱一入帐,就算正式成为大兴分行的股东了。杨雄离开的时候,是兴高彩烈的,加盟了北方银行,又合伙了马车生意,都是赚钱的买卖,岂有不高兴之礼。

    元无竭的儿子无嘉见杨雄走了,有些迫不急待的道:“这马车和银行真有那么赚钱?”

    “自然!”易风笑道,垄断性的生意岂有不赚钱的道路。不管是马车,还是银行,做好了都是财源滚滚的买卖。

    “既然这么赚钱,那干嘛要分给外人,直接自家人做就好。”

    元褒对这个侄孙失望的摇了摇头,都是成了家的人了,说起话来还这么幼稚。

    “吃独食怎么可能长久,利益均沾才是真正长久的买卖。以后,你多跟着大郎学着些。”元褒等几人都觉得易风先前的策略不错,在他们看来,钱虽然重要,但又岂有九五至尊之位重要?能用一些生意上的利益就把宗室里极有威望的清漳王拉拢过来,那是再划算不过的买卖了。

    易风笑笑并不说话,马车生意其实他自己做固然是没有困难的。但这次入京来,早就已经拿定了主意,是要来散财的。他又哪会小气那些钱财,更何况,跟杨雄的这种合作方式,其实也不完全算是让利送钱。和杨雄合作,不说政治上的拉拢,就单只是生意上来说,都是一项双赢的买卖。他虽然能掌控四轮马车关键性的技术和一些关键的材料,但如果只是自己一个人做,规模肯定很难马上铺开来,但和杨雄以及更多的地方豪门联手,利用他们地方上的人脉以及金钱还有工匠等,这个生意铺开来就快了。何况,利用这些豪门的影响力,在销售上也是极有帮助的。总之,合作是双赢。如果单独做,这生意不一定能赚到更多钱,反而容易惹来更多的觊觎者的黑手。

    在前厅和元家上下聊了许久后,易风回到自己的那栋后院。

    进了月门,抬头看了看天,还才午后而已,院内鸦雀无声,他招手叫过一个侍女,问:“阿婤和美娘呢?”那侍女忙回道:“四姨娘和六姨娘都在西厢房陪着陈夫人打牌呢。”易风点头,穿过庭院,果然听见西厢房里几个女子说笑声。易风便循声进了西厢房,果见陈婤和萧素美正陪着徐德言的夫人乐昌公主打麻将将,还有一个女子背对着门,穿着一身的艳红,却不知道是谁。周围有四五个侍候的丫头见易风进来,忙一齐见礼。(未完待续。。)
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