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第三章 公司的危局

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琴的脸色才稍稍好了一些,“现在的情况下,有两种行业受到的冲击最小,一类是日常必须品,这点就不用我细说了,毕竟不管什么时候,吃穿住行都是必须的,只是程度上的不同罢了。另外就是那些和真正有钱人相关的产业,经济危机对他们的影响其实并不大,就像你们家的厂子关了,你现在依旧可以稳坐钓鱼台一样。”

    刘擎当然知道她是对自己偷懒不出工很不满,时不时要敲打自己一下,他早就习惯了她这样的口吻。

    他虽不以为意,可长期躲在学校偷懒也不是个办法,他也并不是那种只会败家的二世祖,他也有自己的想法和行动,“其实这段时间我也仔细想了想,秦氏香业想要发展,开发新品种,拓宽新的业务范围势在必行。但归根结底,无非也就走这两个方面的途径。先说日常必须品吧,现在不管是食品行业还是日化用品行业,都需要用到人工调配的香精,如果我们能进军日化香精和食品香精市场还是大有可为的。”

    “你有这样的想法很不错!”秦琴给了他一个赞许的目光,随后话锋却又一转,“我也考虑过,可是一来投资太大;二来要直接面对现有的竞争对手,国内的就不说了,国际最顶级的香精公司也已经进军中国市场了;还有一点,专业的人才我们上哪里去找,要知道,光是一个好的调香师每年的薪酬就不下百万。”

    刘擎心道你对面不就有一个专业的人才,可现在当然不能那么说,一切说到底还是钱的问题,光投资的事情就不是轻易能解决的,他也就不多纠缠于此,“那就暂时搁一边吧!说说第二条途径吧!”

    螓首轻点,秦琴那灵动无比的双眸紧紧注视着他,鼓励他继续说下去。

    刘擎保持了一贯在美女面前泰然自若的风格,平缓地说道,“目前我们销售额绝大部分来自机械化生产添加香精的线香、盘香、卫生香等,这些香利润并不高但之前胜在销量大,纯天然的传统香品因为价格高的因素反而滞销。我倒觉得这些天然的香品才是我们盈利的来源,以后我们的主打产品就放在这些天然香料调成的香品上好了。当然,这其中的市场需要我们重新去开拓,但只要把这块市场做好了,至少公司还是能够活下来的。”

    秦琴却摇头道,“说来简单,我们现在缺少一种熏香品香的整体氛围。”

    “现在也有这样品香氛围,只是圈子太小,氛围不浓而已。”刘擎倒不完全赞同她的话,“还有就是市场商家龙蛇混杂,香品的质量参差不齐,让人不敢放心消费。如果我们去做这块市场的话,保证质量当然是基本的,最重要的还是建立一种新的销售模式。”

    秦琴清澈的双眸此刻更加明亮了,望着他的目光里尽是期待,“新的销售模式?说来听听。”

    刘擎略略缓了一口气,“除了直接寻找高端客户这条途径外,我们还可以成立新的品香俱乐部,或者和其他高级俱乐部进行合作。现在有钱人很多,虽然他们也用香但只是烧钱,并不懂得怎样才算品香,也不懂得分辨其中的好坏。起初的时候,可以不用太过繁琐的仪式,只需先把氛围调动起来,让他们知道,真正有地位有品味的人闻香品茗是因为懂得生活的情趣,而品香也绝对不是欣赏那些化学香精调成的低品香,这样一来,我们生产的传统香品就有了市场。”

    秦琴目光落在他身上,上下打量着他,“你懂得怎样品香?”

    “我也不会,但是可以学习嘛!外婆留给我的书里就有相关的记载,也有不少的合香配方。”刘擎虽然只是粗粗地扫描了一下,却也知道了里面的大致内容,这时候他倒是有点明白外婆的用意了。

    “这想法不错,日本就有类似的社团专门学习香道的。可惜自宋朝以后,我们民族经历了太多苦难,近百年更是苦难重重,自有文字记载以来有的香文化也快消失殆尽了。而这门艺术却在日本蓬勃发展起来,他们还屡次组团来中国寻根,可惜泱泱大国竟无人能应战,实在是遗憾!”秦琴说起来的时候还有些唏嘘的感觉。

    “现在开始努力也不迟,只要我们肯用心去做!”刘擎说到激动处,不由得站起身来,原本阳光俊朗的脸上此刻多了几分坚毅的神采。他心底没说出来的粗话就是,日本人算个毛!就算没有《秦氏香谱》,老子也要从过去的典籍里寻找遗失已久的香道,得让他们看清楚,那才是最正统的香道!

    秦琴抬眼看他站起身子,自信满满地样子,被他的情绪所感染,心底也有些莫名的激荡,双眸中也有了别样的神采。

    “哥哥,你们在说什么啊!”

    “小孩子家不懂的!”刘擎闻言回头,不满地瞪了拿着冰激凌的秦怡香一眼,这小丫头就知道坏事。

    秦怡香更为不满,直接向牵着她小手的秦芳告状,“姨,你看哥哥又欺负人家!”

    直到那边秦琴的手机响了起来,两人这才安静下来。

    秦琴接了电话,随后满脸歉意地对秦芳说道,“姐,我又得走了!得去香苑那边看看,也不知道大嫂闹什么别扭,提刀说是要砍树呢!”
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