李爽发家史

数胆大而且是看起来冒险不要命的角色手中。他们用这样的法宝，硬是闯出了一条条血路。那时候送礼，羞羞答答的。不像现在的人送礼，好像一件光明正大的事情。那时候送礼，送礼的胆怯，收礼的更像是暗娼。面子上的工夫还是要做到的，一件礼物总要推来推去好多次，才肯收下。也只有推托多次，送礼的人才知道你是在心里真的收下了，肯为他办事了。那时候收礼还讲究个道德，即收了礼一定要替人家办事。不像现在的官场老板们，对送礼的来者不拒，办事却稀里糊涂。

    承包厂子后，李爽发挥每个人的作用，而且自己亲自上阵搞推销。他知道，厂子效益不好的原因主要是生产出来的产品销售不出去。

    为了推销厂里的铸件，他亲自待在某厂售货员中午休息的屋里，安静地等待那人醒来，甚至亲自给人家穿鞋。为了推销产品，他只要一天没有推销出去一件，就整夜整夜地站在外地的电话机旁边，不停地打电话，直到对方受不了折腾，答应他为止。

    有次往一家厂里送铸件，快到对方厂区门口了，大热的天，他急忙命令司机停住车，他下车走到西瓜摊旁，一下子买了二十几个西瓜，放到铸件堆上。由于铸件并未装满汽车，所以从下面看不到车里的西瓜。等过磅时，过磅员稍一迟疑，他急忙示意司机拿下来两个西瓜，递给了过磅员，过磅员高兴地连称他会办事。卸货的工人见他是外地的，也迟疑着不想卸，他爬上车，拿出滚圆的西瓜，工人们一看这老板如此懂事理，干劲儿马上就来了。

    看起来是他赔了西瓜钱，实际上大家吃的西瓜都算在铸件重量里，但没有人计较这些，因为货款是公家出的，而吃到西瓜的实惠却是实实在在地由自己得到了。李爽靠着类似这样的小伎俩，搞推销越来越受欢迎。

    可慢慢地，他发现了重大问题，几次出外考察后，他发现原先的产品很难适应市场的需求，散乱的铸件根本就没有市场。以致机械厂出现市场疲软的现象。

    市场是把大钢刷，谁被刷倒谁出场。李爽深谙此道。

    他牢牢把握住这一规律，紧紧跟着市场的步伐走。在旅店里，一次偶然的机会，他听到生产煤矿配件市场形势好，于是就盯着这个目标专门走访了大半个中国，最后终于决定要转产——生产煤矿配件。

    转产初期，实验产品老是不过关，他就和厂里的两个年轻人，偷偷爬到邻近乡镇生产煤矿配件的企业墙头，仔细地看人家生产的过程。

    这个决定性的决策，最终让他的厂子起死回生。

    而且，李爽送礼的法宝，最终还起到了关键性作用，一直使用到了兰州。兰州一家煤矿配件厂开始一直不肯松口说要他们的产品。后来一天晚上，李爽敲开厂长家的门，一下给了厂长两万。

    这下，厂长傻眼了，一个农民企业家，敢如此大方地出手。将来能成大气候。那厂长当即决定一次性订购支柱配件十万套。这下，把李爽乐坏了，回到家算算账，十万套一年不停地生产都生产不过来，他就再次找到信用社，又贷款0万，购买车床等机械设备。

    有了足够的订单，厂子一下活了起来，工人们的干劲儿也足了。李爽开始着手治理企业，给工人加工资，奖励那些肯出力、能干活的工人，有时候自己亲自陪工人上夜班。看到老板亲自陪着自己上班，这在以前是从来没有过的事情，工人们发疯似的卖力，工厂出现了前所未有的生产景象。那一年，李爽的厂子除去各项开支，净赚了70万。

    一下子有了这么多钱，李爽开始意识到，自己所有的钱都是工人们帮着赚来的，一定要奖励他们。于是他就组织全体工人到少林寺旅游。

    一下子，全黑豆乡轰动了，大家都知道机械厂出了个大能人。李爽用两年时间就富得流油，在当时山川县也成为了典型。

    后来，他开始大把大把地往兰州那厂长口袋里塞钱。那厂长感觉李爽够意思，就和他商量不要黑豆乡邻近乡镇的那家企业的货了。

    有了厂长的吩咐，质检员自然百般刁难，那家企业的产品全部不过关，整整一火车皮的货物要退货。那厂长垂头丧气，在兰州算了很久，如果运回去，光运费快抵上货物的价值了，可不运回去，在兰州只能当废铁卖，怎么办？

    正在他焦头烂额的时候，李爽出现了，商量着按照每吨货物一半的价钱收购他们的产品，那厂长虽然知道是李爽捣的鬼，但还必须感激他，一个劲儿谢他。就这样，李爽把整车的货物转手再次卖给那家煤矿配件厂，一下子赚了好几万。

    兰州的煤矿配件厂隶属于一个煤矿，是国有大型企业，自然不在乎这点小钱。而这次倒手买卖也让李爽尝到了甜头，所以后来他只要能要到东西，就来者不拒。在别人眼里明明是赔本的顶账货物，他愣是敢接，接过来后以高得离谱的价格倒手卖掉。几年时间里，李爽的企业的收益滚雪球似的越来越大。

    他的机械厂效益越来越好，县里的罗然县长那时还是副县长，和李爽接触几次后，果断地为他排忧解难，提出要搞试点，搞改革企业。几次磋商密谋后，李爽在罗然的帮助下，顺利实现了企业性质的转型，集体企业摇身一变成了李爽个人的企业。自然，李爽也知趣地给了罗然一大笔数目惊人的茶水费。也就是那时候，罗然和李爽确立了铁杆儿关系。

    忽如一夜春风来，千树万树金钱开。李爽的钱，多到数不过来了。

    他将企业名称改为“鼎盛煤矿配件厂”，光明正大地过起了个企老板的瘾。

    虽然他通过办企业挣到了不少钱，但他从不支持李蓝到“鼎盛”来，而是鼓励他从政。李爽多年送礼送出了经验：在中国，权势永远比钱财高一等。有权势就会有钱财，而有钱财了并不一定会被当官的看得起。有很多时候，当官的似乎对你非常不错，那纯粹是看上了你手里的钱。骨子里从来就没有把你当人物看。所以，李爽无数次告诫李蓝：“当官才是唯一的出路。哥是不行了，咱家就全依靠你了。”他排除一切干扰支持李蓝上大学，大学毕业后想方设法安排他进了黑豆乡政府。本来想着先让他到乡镇锻炼几年，有了工作经验，找罗然给李蓝安排进县里的某个机关。可没想到，李蓝有脾气，非要在乡里干，李爽只好依着他的性子，在换届的时候，走关系想办法，使李蓝顺利地当上了乡长。

    当然，李爽暗地里的活动不敢让李蓝知道，因为他太了解自己的弟弟了，如果李蓝知道李爽在暗地里活动，宁肯不会当这个乡长，也不会同意他走关系的。

    虽然在一个屋檐下长大，哥俩的性格差异就是这么大。

    对于办企业，李爽自有一套道理，按照他的说法，办企业就是下象棋。很多象棋高手，最后往往输得很惨。究其原因，主要是太精通。李爽说：“对于象棋，我认为，千万不可太精通。因为一旦精通了就很难找到对手，找不到对手就特别容易得意。而一得意，就会看不起别的棋手或者直接不再跟别人下，最终就会忘记了棋路，但心里还以为自己很在行。”很多人就是这样，明明一生一事无成，却误以为缺少机遇。实际上，就是太聪明了，看不到或者不屑于身边出现的机遇，最终庸庸碌碌度过一生。（未完待续）