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31、第 31 章

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    少女旅行日记手游v:亲爱的玩家们, 《少女旅行日记》将于7月19日开启为期两周的限时不删档测试!官博菌将在当天早上9:00发布下载链接, 玩家们也可以通过游戏官方网站进行下载安装。玩家们在限时测试期间的所有充值金额, 将在游戏公测后, 以200%的比例返还, 详情戳这里→[网页链接][亲亲][亲亲]

    各大手机平台代理商在看到这条微博后, 纷纷讨论开来。

    “年糕这是什么意思??”

    “不走咱们的平台代理渠道, 直接引导用户通过官网下载?”

    “这是准备只开一个官服吗?不想出渠道代理费?呵呵, 人不大,心倒是挺大!”

    “一个初入行业的菜鸟罢了, 未免也太看得起自己!手机游戏不就是图个方便,真以为离了平台,玩家有那么多耐心去搜索下载?!”

    “等着吧, 吃了亏就会知道回头找我们了!”

    ……

    普通玩家们不知道年糕的游戏走官网下载意味着什么, 游戏行业从业者们却是很清楚。

    某个交流群里。

    “你们看《少女》手游官方发布的微博了吗?他们是怎么想的?”

    “年糕的老板不缺钱吧, 而且他们花在宣传上的钱, 据说单靠综艺的广告合作就赚回来了, 相当于是白赚了这么高的热度,不管怎么样这次都不会亏了, 没有了压力, 所以任性吧。”

    “说实话也只能羡慕了,人跟人是不能比的, 如果我们玩这么一出,只会落得个血本无归的下场,以前这样的例子还少吗?”

    “不过我有点不懂, 以年糕现在的势头,应该是有资格去跟平台代理商们谈吧?或许可以谈到五五,甚至更多也不是不可能,这样虽然要付渠道费,但是可以扩大用户群体,相应的其中愿意充值付费的人也会增多,总的来说是可以赚回来的。年糕为什么不去谈呢?”

    “我其实挺希望年糕能一直坚持下去,并且还有很好的成绩,这样或许有一天,平台代理商们会妥协也不一定呢……”

    ……

    综艺《少女的新衣》开播前一天。

    岁岁结束了阅微的暑假社会实践活动,赶回了公司。

    经过一段时间的发展,公司的规模又扩大了不少,而随着人员的增加,原本宽敞闲适的别墅,就有些不够用了,更换办公场所的事,必须要提上日程。

    岁岁跟之前一样,向公司的众人征集新的办公场所选址意见。大家还是挺喜欢现在的办公场所,一个是环境真的好,另一个也是待久了有感情(懒得折腾),但是没办法,这里的空间有限,现在还能将就用着,等再招人就会显得十分拥挤,到时候再好的环境也是白搭。

    最后经过大多数人投票,选定了cbd写字楼。

    岁岁坐在上首,单手托腮,跟大家开玩笑,“兄弟姐妹们加把油,做完这一票赚了大钱,我们自己盖栋楼,想要什么景色自己造!”

    公司里都是年轻人,本来就没那么拘束,现在老板这么接地气的带头开起了玩笑,大家也很配合,会议室里气氛顿时轻松起来,笑声一片。

    但是并没有持续太久。

    看到大家情绪一点点低落下来,岁岁心有疑惑,但她没有立刻问出来,像是什么都没有发现,语气轻松,“大家忙自己的事去吧。”她视线在众人身上扫了一圈,最终停留在肖成睿身上,“肖师兄,你留一下,我有点事跟你说。”

    会议室里的人散去,最终只剩下岁岁跟肖成睿。

    “肖师兄。”岁岁看着肖成睿,“能跟我说说,我外出这段时间发生了什么事吗?”

    对于被问起这个问题,肖成睿其实一点也不意外,他叹了一口气,开口说道,“岁岁,之前你给营运部门那边的指示,大家基本都知道了。”一般正式场合,肖成睿会叫‘年总’,但私底下就会叫‘岁岁’,因为彼此之间关系好,而且何清嘉这一层关系在。

    他说的是‘年糕科技所有游戏不走手机平台代理渠道’这事。

    “大家虽然表面上不说,但私底下对于你的决定都很疑惑,不明白你为什么会选择不走手机平台代理渠道。特别是运营那边,他们之前为了跟平台代理商们谈合作,做了很多准备工作,目的是希望能拿到更多的分成,我私底下听说过,他们似乎挺有信心的。你的决定出来,他们都傻了,虽然这样可以省了很多工作,但终究心里……我也不知道怎么形容,但是岁岁你懂的吧?”

    肖成睿看向上首处。

    “我知道的,学长。”岁岁点头,“其实在做决定之前,我就预估到了大家会有这样的反应,只是没想到会这么强烈,原本是想等个合适的时机跟大家说,现在看来得提前了。”

    “花……”岁岁习惯性想叫美貌小秘书给她通知大家来开会,但是一开口才反应过来,花云今天有事没来公司。

    心里感叹了一下习惯真是可怕的东西,岁岁对肖成睿说,“肖师兄,帮个忙,再把大家叫回来,重新开个会。”

    后者虽然有些疑惑,但还是点头,“好。”

    ……

    没多大会儿,刚才散去的公司职员又全都被召唤回来,塞满了会议室。

    一双双眼睛盯着坐在上首年轻美貌的老板,等待她接下来的话。

    “我刚才跟肖主管谈了一下,得知了大家关于公司决策的一些想法,于是又把你们叫了回来,简单说一下。”年轻貌美的老板,平时看起来平易近人,但真正认真起来的时候,领导者特有的气势展露无遗。

    “关于游戏不走平台代理渠道这件事,在说之前,我想问一个问题——你们知道各家手机平台代理商的抽成是多少吗?”

    年糕科技是新成立的公司,最初一批元老级员工,在入职之前都是跟游戏行业没有任何接触的,可以说全是被老板拿钱砸来的,后来陆陆续续招聘进来的员工里面,才真正有游戏行业从业者。不过既然吃了这碗饭,大家也都花了功夫去了解这个行业相关的知识。

    老板提到的手游代理商抽成这一点,他们自然是知道的——

    四六分成。

    游戏公司四成,平台代理渠道商六成。

    说实话,刚开始了解到这个分成的时候,不少人都怀疑自己是不是看错了。

    倒是跳槽而来游戏从业者对此见惯不怪,给大家科普了一下,“代理商抽成这是很正常的,总不能让人家人家白忙活一通吧。不过一开始的时候,这个分成是不固定的,并且每家都不一样,最后能谈到多少,全看你家公司的人本事如何。其实在智能手机普及之后,那段时间手机游戏有过短暂的爆发期,现在的一些经典游戏,都是那个时候出来的,不少人都觉得这个行业会有一个光明的前景,但是……”

    每一个但是的转折后面,都跟着一个让人唏嘘的后续。

    在那个很短暂的爆发期里,很多人参与到这个行业中来,无论是从业者还是投资人,都赚到了钱。手机平台代理商们当然也看到了里面的商机,于是游戏公司们渐渐发现分成是越来越难谈了,以前随便什么小公司都可以谈下来五五分成,后来就连规模比较大的公司也做不到这一点,四六几乎是极限。

    有压迫自然就有反抗,有几家规模比较大的公司带头站了出来,起初效果还不错。但平台代理商们也不是吃素的,那一次的游戏公司的反抗,促成了他们结成联盟,经过一轮共同商议之后,直接把分成给钉死在四六上面。

    游戏拿到手的只有四成收益,这四成里面还要给支付渠道的分成,要交税,要承担人工成本,服务器成本等等,真正拿到手的利润少得可怜。

    理所当然,手机游戏行业在那个短暂的爆发期后,迅速的凉了下来。

    单机游戏市场也跟这个差不多,虽然在给代理商的分成上要好一些,但他们需要面对来自盗版的威胁。

    理论上来说环境最好的应该要数网络游戏,但在早些年的时候,网络一度被妖魔化,导致它的发展也不好。

    渐渐的,整个游戏行业就成了如今这样畸形又狭小的圈子。

    ……

    “我知道以我们如今势头,是有资本跟代理商谈分成的,很大可能拿到五五的分成……”岁岁说着话,视线从会议室里众人脸上掠过,“但这不是我想要的!”

    “我选择投资这个行业,不止是为了赚钱,更多的是因为我喜欢游戏!我希望这个行业能有更好的发展,更广阔的前景,这样就会有更多的人参与进来,制作出更多更好的产品……并不是所有公司都能有我们这样的资本去跟代理商谈分成,如果不改变这一点,只靠我们自己是没办法给这个行业带来多大发展的。”

    这就是岁岁的理由。

    虽然她可以将以前玩过有意思的游戏都复制出来,但毕竟少了惊喜,她还是希望可以玩到更多有意思的游戏。

    “我本来是想等我们的游戏做出了成绩,再跟你们说这个事,那时候你们也会更有信心。”岁岁语气放柔和了下来,笑了笑,“我知道想要改变很难,但不试试又怎么知道呢?反正我有钱,可以耗得起。”

    本来挺严肃煽情的氛围,因为最后这一句‘我有钱’,忽然就崩了。

    会议室的众人没憋住,纷纷笑出声来。心中的疑惑得到解释,大家的神情也不再低落,反倒是跟打了鸡血一样,一个个眼里写满了跃跃欲试,一副斗志盎然的样子。

    岁岁又变成一开始平易近人的样子,跟大家闲聊,“明天综艺就要上线了,之后是游戏开放公测,你们要不要猜一下我们到时候能有多少流水?”

    “我大胆一点,猜个两千万?毕竟咱们花了这么大力气宣传!”

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