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第二十六章 性格

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    <今天起点都市励志二类推荐,自我表扬个,再发一章,晚上还有哦>

    想到刘伟对我的评价,我一时好奇,就问李继明我缺少的是什么。

    李继明想了一下,喝口水说:“徐峰的稳重、杜明涛的精明、王鹏的憨厚、周方旭的爽直,他们每个人都有自己的性格,也都有自己的一套销售风格。你缺少的就是这种风格,虽然你刚刚做销售,什么事情还都是模仿,但我更希望你能够在别人基础上悟出一套自己的性格和方法,不然你永远不会有大的突破。”

    “恩,谢谢!”我满意的点点头。

    “不过你的勤奋好学也是其他人不具备的,这是你的一个优势,但是会学不一定会用。举个简单的例子,同样的时间里,你可以学会两本书,而我只能学一本,如果我的运用能力达到70%,你的只有30%,两本书的运用能力加起来也只有60%,所以你应该学以致用,提高自己的运用能力和分析能力,刚出校门,学习只是一个开始。”

    “恩”我敬佩的看着他,一直都听说李继明微微尔雅却心思缜密,今日一见,不得不佩服。

    手擀面上来,我们以水代酒碰了一杯,这样的朋友,交一百个也不嫌多。

    送过李继明,一个人走在路上,回想着刘伟和李继明的话,该怎么去提高自己?每个人都要走自己的特性,不只是去模仿别人,如果是这样,我的风格在哪里?应该往哪方面发展?我很矛盾,以前只知道努力的去做好自己的事情,提升自己的业绩,从来没有考虑这么多问题,现在想想确实是自己把最重要的东西给丢了,他们只是给我提了个醒,帮我指条道罢了。就像刘伟说的,我现在进了一个死胡同,不知道下一步该往哪儿走,越想越觉得迷茫。

    刘伟的那番话虽然是无的放矢,没有缘由的说出来一大堆道理,但是似乎又是在指点着什么。做业务这么久了,我也曾想着总结一下自己的经验教训,但是想来想去,又似乎没什么好总结的,整天都在市场上泡着,无非是和客户聊聊天,多跑几圈终端,这似乎和那些大道理都是打不上边的事情。

    忽然间我想到了徐峰和杜明涛,想到和他们在一起的时候,他们的谈话技巧和销售风格。李继明说我一直在模仿他们,想来在理,因为从开始入门到现在,一直都是徐峰在帮我,所以我的风格更接近徐峰。刘伟说我应该结合徐峰的稳重和杜明涛的执着,而今看来,还是相差甚远。

    在和客户谈论的时候,我只知道聊天,拉关系,却忽视了一些东西,是什么?对了,是目的性,徐峰和杜明涛每次和客户沟通都更像是一次谈判,每次都带有目的的去谈,不管是什么话题,到最后总会绕回来,有的放矢。而我呢?可以说完全没有章法可循,更像是一种闲聊,没有任何意义。

    如果像我这样走下去,过一天和一年又有什么区别呢?做销售不就是为了提高自己吗?我暗下决心,应该吧自己曾经最擅长的东西拿出来,学会去分析问题,去了解客户的心理,这才是最重要的。

    天气炎热,衣服也渐渐湿透了,但是似乎眼前一亮,思路也渐渐清晰。谁说跑业务就是跑终端,只有辛苦没有收获,如果没有刘伟和李继明的话,可能我一直都这么混混沌沌的过着。跟着徐峰这么久,我所学到的,只是些嘴皮子功夫,而他真正的沉着、睿智到现在才有所体悟,自己真是笨的可以。

    正在路上走着,似乎感到有什么不对劲,停下来抬头看去,既惊讶又好笑。我停在十字路口处,之间四面的汽车都在瞬间停了下来。望去,四面的路灯竟然都熄灭了,路上的轿车都停了下来,没有路灯,谁也不敢往前冲。

    几分钟过去了,路灯还是黑色的,有几个大胆的行人已经从斑马线上走了过来,一辆轿车“蹭——”的一声,打弯直接冲了出去,这一下可吓坏了周围的行人,都站在原地不敢再走动。路上司机有点不耐烦了,“滴——滴——”的鸣笛声时断时续,噪杂不堪,路旁已经有几个人拨通了110。几分钟过后,几个民警骑着摩托过来,梳理着交通,这才慢慢恢复正常。

    之间那帅气的交警手戴着白色手套,眼上黑色墨镜,转身手掌一挥,行人和车辆都停了下来。几分钟后,交警又原地转身,朝前边过来的车辆一个手势,车辆停了下来。后面一辆轿车似乎有什么急事,车速太快,见交警挥手,司机“呲——”的一脚踩下刹车,轿车“吱——”的一声停了下来,四个轮子因为和地面摩擦太过激烈,冒出一溜淡淡黑烟。隔着车窗看到里面后座上小姑年在车停下来的那一... -->>
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