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第十三章 初试身手

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    <今晚凌晨会多更新一章,希望书友多多支持啊,多多收藏!

    祝各位周末愉快!!!>

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    早上醒来,双眼红肿,徐峰看到我这幅德行,吓了一跳。很困,双眼迷离,一点也不想起床,直到徐峰收拾完毕,才匆匆洗刷跟上。

    到了公司,于芳芳一直在指指点点的笑我,还拉着我的头说,“这小伙儿昨晚抢银行去了吧?”

    “你没事吧?”张琳走过来,看着我红肿的双眼,温婉的说。

    心中不禁一阵悸动,看着她温柔的眼神,恍惚间,似乎又看到了曾经的她,想到那些青涩而又难以忘记的往事。

    “嗨——”杜明涛叫了一句,“你小子盯着人家看什么看?”

    我恍然回神,眼神离开她的双眸,转身要离开,心中五味瓶翻滚。这是怎么回事?不可能的,还是安心工作吧!我逼迫自己去忘记那一切,也不想再重蹈覆辙。看着杜明涛愤怒的眼神,我无奈的低下了头。

    张琳不屑的撇了杜明涛一眼,拉了我一下,递上一个纯棉手绢,“捂一下吧,会好一点的。”之后转身走到座椅上。

    “神经病啊你,就你大呼小叫的——”于芳芳朝杜明涛吼道。

    杜明涛无奈的摆了摆双手。徐峰坐在位子上一言不发,看着我,要了要头。

    轻轻将手绢捂在眼睛上,手绢还是热的,刚用热水烫过。一阵馨香若兰,飘入脑海,我闭目不语,享受片刻的安宁。脑子里许江明的声音断断续续,让人心情烦躁。

    刘伟缓缓走进来,沉沉的坐了下去。用他那特有的洞悉一切的眼神扫视一周,盯着我说:“周德,今天就要开拓新的区域市场了,感觉心情如何?给大伙儿说说。”

    “还行!”我拿下手绢,随口说了一句。

    “是在抱怨我分给你的区域吗?”刘伟加重了语气。

    看了他一眼,似乎正在告诉我,不要侵犯我的权威。我低头说道:“来了一周,基本流程和沟通的技巧都已经熟悉,希望在接下来的一段时间里,能够得到更好的发挥。”

    “哦,已经熟悉了?”刘伟看着我,轻轻摇了摇头,“我可以和你打个赌,你会为你的错误得到惩罚的,信吗?”

    这时的杜明涛不屑的冷笑了一声,周方旭、王鹏也相对无言,于芳芳更是压地头爬在桌子上,只有徐峰使了个眼色。

    “我会认真的做好每一件事的!刘经理,请你相信我!”

    “呵呵,我为什么不相信你?我永远不会怀疑员工对我的承诺。我只是给你提一个醒,销售贵在坚持,有自信,有毅力,但同时也要知道自己的分量。人容易犯两种错误,一种是低看自己,另一种就是高估自己。前一种人会碌碌无为,后一种会死的更惨。销售是一场游戏,是没有硝烟的战场,我们需要摆正自己的心态,认清自己的位置,知道自己的优势与不足。金子只有火的提炼才是金色的,不要以为每一块儿都会发光!希望晚上回来,你能明白我现在对你说的每一句话……”

    ……

    我的区域在荣成西南,奉公路、紫苑路、长河路三条主干道交相呼应,虽然不及其他区域丰满,但是终端小店也相当丰富。

    绕过绿荫著称的雨花路,转折到奉公路上,明媚阳光已经飘散下来。

    环境的改变多少会影响一个人的心情,夏日凉风,清晨旭阳,清爽之后,忘却了昨晚的烦恼,换之的是对新市场的期待和兴奋。唯一不足的就是徐峰、于芳芳和张琳都在北区,如今一路之隔,却似银河,上班时间只能孤军奋战了。

    来到商超旁,不尽想起张琳,回头一想,这里已经不属于她的管辖了,心中一阵空虚。南区商超属于李继明的范围,据说李继明虽然为人内向,但是销售水平相当牛,几家大型商超打理的井井有条,连经理也不得不佩服、赞叹。希望以后有机会向他多学习学习。

    来到一家小型超市门前,熟练的放下自行车,拿起包整理了一下资料。这是徐峰的一套策略,店门三米下车,整理资料和客户拜访卡,一切就绪,才往店里进。

    上午9点,超市收银台已经围了一圈,不是别人,都是一些产品的业务。这时候,业务比顾客都多,老板四十多岁,头发卷曲,精明的一双小眼眨呀眨的。一圈六七个业务围着,老板也搞的晕头转向,应接不暇。

    我走进来,不言不语的站在旁边,认真的听业务与老板之间的谈论。这是我这几天发明的一招,徐峰也深为折服。

    一个业务在商量液态奶的价格,令一个在问鸡蛋的销量,另外一些人也在熙熙攘攘的统计自己产品的销售状况,希望老板再进点货。

    男老板的头上已经出现了汗水,几个业务也口干舌燥。通过言谈,我分析老板属于小心谨慎的人,喜欢讨价还价占小便宜。业务渐渐离开,剩下的两个业务在和老板聊天,我又发现老板很爱聊他的老家,我就顺水推舟,凑合上来,偶尔插上一两句拉近关系。
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