闲聊卖衣经历

，吃了口菜，我们都忍不住笑了。

    “我知道他肯定还会回来找我的。所以我就先把这事给我嫂子说了，并告诉她如何处理。第二天他真来了，拿着衣服。他没说那衣服脱了拉链，因为他也不清楚是怎样脱了，还以为是自己弄脱的。‘这衣服有点小，想换一件吧’，他说。换就换吧，我说。然后拿起衣服假装看看，领上有穿过的痕迹。‘你看，已经穿过了，不能换的’，我对他说。‘没穿过啊’，老头不承认。‘真的，你自己看吧，我怎么卖啊？’我说。‘小伙子，我给你二十元钱，你给我换了吧。挂在那里谁知道啊？’如果他给我五十我就换了，因为我嫂子说那拉链能够弄还原的。‘不行啊，老伯，我不可能为了这二十元钱，丢了工作吧？’‘你是打工的啊？’他问。‘是啊，不是我的店子，老板已经知道卖了这衣服。’我做出十分为难的样子。‘那就算了吧’，他说的时候还露出抱歉的神色。”还好还好，好在我不买也不会骂人，也不会总进一家进了几次却不买的店子，虽然买的时候不会仔细检查，但在穿之前绝对要看仔细的，这点我倒不用担心，我想。

    “真是奸商啊。”小国的侄子说。

    “不是我奸，是他太讨厌了。当然如果没穿过我也会给他换的，至少让他多跑了一趟路，可谁叫她穿了，还那么讨厌呢？”

    “还有一次有个开车的女人来买衣服，如果是我，我绝对不会买的。那件衣服挂了很久，袖上有些灰，但她要试，我取的时候才发现那边灰更多，简直惨不妨睹。她试了，觉得不错，问多少钱。我说‘这件衣服我们都是150元才卖的，最后一件这样吧我100元卖给你。’‘可是这有灰’，她说。‘没事，我用专洗这东西的给你擦干净，一点痕迹也没有’，说着我拿出那瓶洗衣的，喷在袖口上，用帕子一擦，灰没了。‘还真干净了’，她说。其实只是因为打湿后，还有灯光的作用。‘这边还有，再少点吧’。她说。‘好吧，80元，我帮你把那边也擦干净’。她一听高兴极了，我非常认真在给她擦”小国边说边比划他擦的动作，也加上声音的词。我们一听忍不住。幸亏我也不买脏的衣服，我想。

    “她还非常感谢的样子，穿着衣服，开着车很高兴的走。其实啊卖东西还是讲态度，许多时候顾客看的就是态度，态度是第一的。如果态度好，她可能还会再来买，而且可能带上朋友来买。”小国继续说。

    “还有啊，那些打折的都是骗人的。有种衣服吧，平时卖980元，后来打七折，买了几件，因为一般顾客觉得打折肯定划算。后来五折，卖490，卖得差不多，还剩一件，那就打四折，保本。”晕，四折三百多却还是保本，赚得不少。幸亏我从来不信打折。

    “本来可以拿回去退给厂家，但麻烦，直接卖了，至少不会亏，也不可能亏的。”小国吐了个烟圈继续说。

    “还有啊，卖衣服，装修也非常重要的。地要宽，能基本上挂出所有款式的衣服，灯要明，不管是白天还是晚上。灯一定要开着，给人一种视觉很明的感觉，衣服看起来也会不错的。人看到灯光明亮的店子，当然愿意进去看看，谁会愿意进一家看起来很暗淡的店子呢？”

    大家继续吃着菜喝着酒边笑边听小国瞎侃，而我觉得我真的学到不少东西，以后买衣服的时候自然有了许多经验，嘿嘿，也真正明白了什么叫无奸不商。